Mon parcours professionnel
I.- Ma
Présentation
(Mon Mail : d3ic@d3i.fr)
MANAGEMENT DE CENTRE DE PROFIT
Marchés Publics et Secteur Industriel & Services
- plus de 42 années d'expérience professionnelle
- Plus de 21 ans de management de secteur Commercial
- Encadrement / Recrutement / Formation d’équipe
Expérience professionnelle de plus de 42 ans dans toutes les branches de ma spécialité :
en particulier, 16 années de Recherche & Développement (poste d'encadrement CNRS
au CIATI de Toulouse),
et plus de 21 années de pratique commerciale réussie et de management d’équipes au sein d'Alcatel puis de Thales, intégrant parallèlement 11 ans de direction d’une unité technique de
développement avancé (l’Unité mixte de Recherche URACOM d’Alcatel).
Ces activités de management et de développement commercial ont concerné en grande partie :
- la conception,
- la réalisation,
- l’exploitation
de solutions d’intégration de systèmes électroniques et de solutions informatiques et de télécommunications embarqués.
Elles ont été principalement ciblées pendant ces 10 dernières années, sur un fort développement des secteurs de la Sécurité au sens large, du Transport, des
Télécoms, de l’Aéronautique et de la Défense et de l’Energie, et axées sur le développement :
- d’offres "clés en mains",
- de la vente de prestations intellectuelles,
- de services de conseil,
- d’assistance technique (forfait et/ou régie)
- et de commercialisation :
==> de services d’ingénierie,
==> de Tierce-maintenance
==> et d’Infogérance.
Dans ce cadre et dans un contexte de conquête de nouvelles affaires, par le développement et la fidélisation d’une clientèle ciblée de Grands Comptes, les fonctions
commerciales que j’ai exercées,
- tant pour le compte d’organismes à taille humaine à titre d’ingénieur conseil
exerçant en profession libérale,
- que pour le compte de grands groupes industriels (Alcatel, Thomson-CSF)
et de SSII (ISR, THALES-IS),
m’ont aussi permis d’acquérir,
- outre le développement d’un excellent relationnel avec mes clients,
- le sens de l’organisation du travail et du management de ressources humaines
liés à la recherche de stratégies de développement commercial les plus adaptées
aux différents environnements de secteurs cibles de clientèle.
Mes impératifs :
- le respect des objectifs fixés liés à la maîtrise des coûts,
- la tenue des engagements envers la clientèle et de la qualité de service associée.
Mes responsabilités :
elles s'exercent depuis les activités de marketing "Amont" en clientèle, de prospection, de détection et de sélection de projets en passant par les charges d’avant-vente (RAO), jusqu’à la
réalisation opérationnelle des prestations proprement dites.
Quelques grandes réussites parmi les plus récentes :
- les services réseaux (PMR et Centre de commandement - PCC) du SDIS du Vaucluse
- le SICOSC (Valabre)
- les systèmes d’échanges et de télécommunications fixes et mobiles du Grand Stade de Saint-Denis
- les réseaux de services de la Plate-forme de fret multimodal de l’Aéroport de VATRY
(Département de la Marne)
- le système Télécom et PMR de l’équipe Prost-Grand-Prix
- les réseaux de services (PMR et PCC) pour l’Aide à l’Exploitation et à l’Information Voyageurs (SAEIV)
des transports urbains (BUS) des villes de Lyon, Reims, Strasbourg, Marseille
- les réseaux de services de l’HEGP (AP-HP)
- le système APOL’Eau (Police des eaux) du Ministère de l’Environnement ainsi que l’infogérance
de leur Banque de données HYDRO
II.- Mon Cursus professionnel
Mon enseigne : d3i Consulting
(entreprise en nom propre)
commercialisation de prestations de conseil en système d'information et stratégie d'entreprise
Secteur : Conseils et Services
quelques exemples de prestations réalisées depuis 2001 :
* Prestations de soutien au développement de l’activité "Administration, services publics
et Transports" pour THALES Information Systems
* missions de préparation de Projets Européen (Ex : "E-Jumelage" pour l’ARTESI -CR_IdF)
* Direction des Opérations pour lancement d'activités de services pour des SSII (Exemples :
prestations intellectuelles, de services de conseil, d’ingénierie, de Tierce-maintenance, d’Infogérance, etc)
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Rappel de quelques Références Internationales personnelles :
1986 – 1989 : 1ère Télécom : développement avec Thomson-CSF, d’un réseau sur Paire téléphonique (haut-débit préfigurant l’ADSL
actuel), géré par un Autocom Opus4000 de Thomson-CSF - Cf. extraits de revue de presse sur le projet TRIANGLE (page du Blog : Projet TRIANGLE - Alcatel OPUS 4000)
http://d3ic-presse.over-blog.fr/pages/Projet_TRIANGLE_Alcatel__Opus_4000-99122.html
1990 – 1992 : Vice-présidence de la Commission Scientifique & Technique d’EDIFRANCE (Intersectorialité des Echanges Informatisés de Données) - Cf. article
sur URACOM du Ministère de la Recherche
(pages du Blog : MRT-URACOM Article-Fr ou MRT-URACOM Article-English)
http://d3ic-presse.over-blog.fr/pages/MRT_URACOM_Article_Fr-95515.html
http://d3ic-presse.over-blog.fr/pages/MRT_URACOM_Article_English-95526.html
(page du Blog sur le Grand
Projet exemplaire et innovant du Lycée des Arènes)
http://d3ic-presse.over-blog.fr/pages/Lycee_des_Arenes__Tlse_1991-113083.html
1994 – 1997 : 1ère mondiale Télécoms à la WTA (World Teleport Association) en novembre 1995 avec Alcatel, Elscint et URACOM (Cf. plaquette de présentation
"WTA-DIAMTEL" )
(page du Blog : WTA-DIAMTEL Tlp-IdF 1995)
http://d3ic-presse.over-blog.fr/pages/WTADIAMTEL_TlpIdF_1995-98218.html
NB : Multiplexage voix et données Inter-Pays préfigurant les services à haut-débit de l’ADSL actuel. Expérimentation de Scanners coopérants entre l’Hôtel Dieu de
Montréal et l’Hôpital Cochin à Paris
1996 – 1997 : Membre de la Commission d’Aménagement “Télécoms & Informatique” du Ministère de l’Equipement, du Logement, des Transports et du Tourisme
1994 – 1998 Pour ALCATEL (support de l’Unité ISR) : Responsable de l’ingénierie de conception et du développement des services
sécurisés de communication et d’échanges logistiques
III.- Activités professionnelles précédentes
1999 - 2000 : Thomson-CSF (puis THALES)
Secteur : Informatique - Télécommunications
Directeur Marketing & Développement, Thomson-CSF (puis THALES)
1999 : Rapprochement des Groupes ALCATEL et THOMSON-CSF et intégration de l'unité ISR d'Alcatel
au sein du Groupe Thomson-CSF (la partie civile est alors rattachée à l'unité SYSECA
qui devient THALES Information Systems)
* Directeur du Marketing & Développement du "Secteur Public"
* 2000 : Mission d'externalisation de certaines de ces activités par création et management
d’une société de Conseil (d3i Consulting).
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1989 - 2000 : ALCATEL TELECOM
Secteur : Informatique - Télécommunications
Directeur Général de l'URACOM, ALCATEL TELECOM
1989 – 2000 : Directeur Général de l'URACOM (Unité de Recherche Avancée sur les Communications
Multimédia) créée à l’initiative de la Région Midi-Pyrénées en partenariat avec l’Université Paul SABATIER
(UPS), l’Institut National Polytechnique (INP) et Thomson-CSF-Téléphone
Parallèlement :
* 1989 : Directeur des Grands Projets Télécoms pour Alcatel Télécom
* 1989 à 1993 : Membre du Comité d’Innovation Stratégique et Directeur Commercial France de
Data Systems France (Exemple : page du Blog sur le Grand Projet exemplaire et innovant du
Lycée des Arènes : http://d3ic-presse.over-blog.fr/pages/Lycee_des_Arenes__Tlse_1991-113083.html
* 1995 à 1997 : Coporate Account Manager « Collectivités – Téléports » pour la Division ABS
(Alcatel Business Systems).
* Octobre 1997 : intégration de l’Unité mixte URACOM au sein de l'unité ISR d'Alcatel et prise en charge
de la Direction du Secteur Civil de l’Unité ISR
Quelques citations de l'URACOM :
a) Brochure du Ministère de la Recherche et de la Technologie (MEN-MRT) concernant
Midi-Pyrénées : (pages du Blog : MRT-URACOM Article-Fr ou MRT-URACOM Article-English)
http://d3ic-presse.over-blog.fr/pages/MRT_URACOM_Article_Fr-95515.html
http://d3ic-presse.over-blog.fr/pages/MRT_URACOM_Article_English-95526.html
b) Chambre de Commerce & d'Industrie de Toulouse
(Cf. CCIT : Chapitre "L'industrie et la recherche" / "Quelques laboratoires mixtes leader") :
http://www.enpc.fr/fr/formations/ecole_virt/trav-eleves/GMM-TOULOUSE/ccit.htm
c) Institut National Polytechnique (CF. page 33) :
http://www.cne-evaluation.fr/WCNE_pdf/INPT.pdf
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1986 - 1989 : Conseil Régional Midi-Pyrénées
Secteur : Collectivités locales - Territoriales
Directeur du Service Informatique, Télécoms et Analyse de Gestion
* Membre du CTS (Comité Technique et Stratégique) pour les Grands Projets d’Aménagement du Territoire
* Chargé de mission pour l’expérimentation des projets Villes-Franches 2000 (Ex: Albi- Rodez, etc)
* Réalisation particulière : la conception et la Maîtrise d'ouvrage du projet de
services "TRIANGLE"
développé avec Thomson-CSF (services supportés par un réseau informatique sur Paire téléphonique
et à haut-débit préfigurant l’ADSL actuel ====> Cf. extraits de la revue de presse sur le
Projet TRIANGLE (page du Blog : Projet TRIANGLE - Alcatel OPUS 4000)
http://d3ic-presse.over-blog.fr/pages/Projet_TRIANGLE_Alcatel__Opus_4000-99122.html
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1970 - 1986 : Ministère de l'Education Nationale
Secteur : Recherche et
développement
* Directeur Technique au CIATI de Toulouse (Centre Inter-Académique de Traitement de l’Information
pour Midi-Pyrénées – Aquitaine – Limousin.
* Membre du Groupe National d’Evaluation et du Suivi du Schéma Directeur de l’Informatique et des
Télécoms du Ministère.
* Expert Technique auprès du Comité Inter - Ministériel pour la mise en œuvre de réseaux de
4e génération : SGBD réparties, systèmes UNIX et intégration voix-données.
* Ingénieur Système, Responsable de la conception et de la réalisation de progiciels nationaux
("GESLIE", "Fichier Ouvert")
* Chef de Projet de l'application Nationale "SEREG" diffusée dans toutes les Académies Françaises.
* Chef de Projet pour le développement de l’informatisation des Services d’Enseignements dans
l’enseignement technique ("SERET") au plan national.
Cf. "Ministère de l'Education Nationale Odyssée-2 1975-1985" (Articles de la publication
Mag3 N°8 de 2003 / Académie Virtuelle / M. Michel Masson pages 1 à 6) :
REGARD SUR L’INFORMATIQUE ADMINISTRATIVE (1971)
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1969 - 1970 : EDF-GDF
Secteur : Eau - Électricité - Gaz
Analyste – Concepteur, EDF-GDF
Analyste – Concepteur au STI d’Issy-les-Moulineaux puis muté au SITI de Toulouse :
en charge du développement d’un projet national (POOTSY : Programme pour un ordonnancement de Tâches dans un Système)
- Chargé de la conception, de la réalisation et de la diffusion de cette application au plan national
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IV.- mots-clefs :
Cadre Commercial ,
Conseil, assistance, support ,
Direction de Projet ,
Système d'Information, SI , Réseau informatique, Telecom ,
Stratégie informatique d'Entreprise , ERP, EAI, CRM, Open source
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V.- Hobbies
milieu associatif, Musique, randonnée, vélo, Judo